{"id":3730,"date":"2014-06-23T23:45:31","date_gmt":"2014-06-23T21:45:31","guid":{"rendered":"http:\/\/liquid-news.de\/?p=3730"},"modified":"2022-08-12T11:02:12","modified_gmt":"2022-08-12T11:02:12","slug":"e-zigaretten-auf-dem-vormarsch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquid-news.com\/e-zigaretten\/e-zigaretten-auf-dem-vormarsch\/","title":{"rendered":"Lekkerland: e-Zigaretten auf dem Vormarsch"},"content":{"rendered":"

\"Lekkerland:<\/a>
\nLekkerland nimmt E-Zigaretten<\/a> ins Sortiment: Warum ein Vertrieb den endg\u00fcltigen Durchbruch des Dampfens durchsetzen k\u00f6nnte. Solange die elektronische Zigarette nicht ein essenzieller Bestandteil der sogenannten ‚Alltags-Ikonografie‘ geworden ist (wie der Soziologe sagen w\u00fcrde) – mit anderen Worten, ein ganz normaler, vor jedem gekannter Gebrauchsgegenstand – solange werden nationale und supranationale Organisationen auch weiter unbewiesenen Halbwahrheiten \u00fcber die eCigarette verbreiten k\u00f6nnen. Tatsache ist, dass die schiere optische Pr\u00e4senz eines Produktes die \u00f6ffentliche Meinung dar\u00fcber mindestens eben so sehr mitbestimmt, wie politisch motivierte Aufkl\u00e4rung. Doch ist es nicht nur das: Jeder Verhaltensforscher wei\u00df, dass der Initial-Impuls zur Ver\u00e4nderung einer Gewohnheit stark von den daf\u00fcr zur Verf\u00fcgung stehenden M\u00f6glichkeiten abh\u00e4ngt. Je leichter es mir gemacht wird, ein sch\u00e4dliches Verhalten abzulegen, desto wahrscheinlicher, dass ich es auch tun werde. Das klingt profan, ist aber eine fundamentale psychologische Tatsache und f\u00fcr die Suchtherapie extrem entscheidend. Nicht nur ist es wichtig, sich nicht l\u00e4nger mit dem Suchtmittel und seinen Konsumenten zu umgeben – es ist genauso essenziell, schnell und unkompliziert Zugriff auf Alternativen zu haben, ohne vorher lange Denk- und Organisationsprozesse in Angriff nehmen zu m\u00fcssen.<\/p>

\"\"<\/a><\/div><\/div>\n
\n
\"NJOY<\/a>

Amerikas Nr. 1 – Die Einweg eZigarette „NJOY King“<\/p><\/div>\n<\/div>\n

Man stelle sich vor, in eine Tankstelle zu kommen, um die Tankf\u00fcllung zu bezahlen und noch ein P\u00e4ckchen Glimmstengel mitzunehmen. Da steht, direkt neben der Kasse, ein Aufsteller mit einer Werbung f\u00fcr E-Zigaretten – und unmittelbar neben den Zigarettenpackungen im Regal sitzt gut sichtbar eine Reihe von Einweg-eCigarettes. Was liegt da n\u00e4her, als einfach mal eine Probepackung mitzunehmen? Schlimmstenfalls sind ein paar Euros den Bach runter – bestenfalls ist es der Anfang vom Ende des morgendlichen Raucherhustens. Verf\u00fcgbarkeit ist hier das entscheidende Stichwort, denn Versuchung funktioniert auch in positiver Richtung.<\/p>\n

Wer dieser Meinung ist, den kann eine Nachricht vom Ende Mai nicht kalt lassen. Dort k\u00fcndigt der Gro\u00dfh\u00e4ndler und Zulieferer f\u00fcr Kioske und Tankstellen ‚Lekkerland‘ an, ab Juli E-Zigaretten in das hauseigene Sortiment aufnehmen zu wollen. Seit der Fusionierung mit dem Tabakspezialisten tobaccoland zum heutigen Convenience-Spezialisten im Jahre 1999 ist die Lekkerland-tobaccoland GmbH & Co. KG in Frechen Deutschlands gr\u00f6\u00dfter Tabakwarenfachgro\u00dfh\u00e4ndler.<\/p>\n

Das Unternehmen beliefert in Deutschland rund 60.000 Abverk\u00e4ufer, darunter Kioske und Getr\u00e4nkefachm\u00e4rkte, Tabakwarenfachgesch\u00e4fte, Tankstellenshops, Lebensmittelgesch\u00e4fte und B\u00e4ckereien, Kaufh\u00e4user, sowie Kantinen und Convenience-Stores. Wenn auch nur ein Teil dieser Abnehmer sich daf\u00fcr entscheiden, E-Zigaretten die gleiche optische Pr\u00e4senz am Point-of-Sale, also der Verkaufsfl\u00e4che, einzur\u00e4umen, ist daf\u00fcr mehr f\u00fcr den Bekanntheitsgrad des Dampfens getan als jede noch so ausgekl\u00fcgelte Kommunikationsstrategie es bewirken k\u00f6nnte.<\/p>\n

Lekkerland bem\u00fcht sich jedenfalls, H\u00e4ndler bei der Einf\u00fchrung des Produktes zu unterst\u00fctzen. In dem hauseigenen Magazin „Mein Shop – Das Magazin von Lekkerland“ gibt der Gro\u00dfh\u00e4ndler seinen Vertragspartnern in einem Leitartikel unter dem Titel ‚Knowhow, Produkte Verkaufstipps! Die geballte Beratung zum neuen Trend‘ diverse Tipps in Sachen eCigarette-Neukundenakquise. Noch tauchen die elektronischen Zigaretten allerdings nicht detailliert in der Online-Sortimentlistung von Lekkerland auf; nur unter den sogenannten Raucherbedarfsartikeln (RBA) werden sie erw\u00e4hnt.<\/p>\n

Entschieden hat sich Lekkerland eigener Aussage und Medienberichten nach f\u00fcr drei Anbieter von Dampfger\u00e4ten und Zubeh\u00f6r: Red Kiw<\/a>i, Snoke und NJOY<\/a>. Red Kiwi ist der Marktf\u00fchrer f\u00fcr elektronische Zigaretten in Deutschland, gegr\u00fcndet 2007 unter dem Namen ‚esmoker Gro\u00df- und Einzelhandel‘ und bislang station\u00e4r in etwa 2000 Outlets erh\u00e4ltlich. Auch die Bonner Firma SNOKE GmbH & Co. KG ist eine deutsche Marke, die 2009 von einem Arzt gegr\u00fcndet wurde, um ‚deutschen Qualit\u00e4tsstandards‘ zu gen\u00fcgen. Einzig NJOY ist also kein ursp\u00fcnglich deutsches Produkt, liegt aber ebenfalls in den H\u00e4nden unabh\u00e4ngiger Unternehmer statt eines gro\u00dfen Tabakkonsortiums. Sie alle sind bekannt f\u00fcr ihre Einweg-E-Zigaretten<\/a> beziehungsweise f\u00fcr Produkte, die in Form, Gewicht und Dampferfahrung der Tabakzigarette sehr nahe kommen. Somit stellen sie die typischen Umsteigerprodukte her, die bei Tabakzigarettenrauchern die besten Chancen haben, einen Wechsel zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n

Lekkerland hat offensichtlich sehr bewusst diese unabh\u00e4ngig von der Tabakindustrie agierenden Hersteller gew\u00e4hlt – zumindest behauptet das Unternehmen dies und verweist auf eine sorgf\u00e4ltige Marktanalyse und viele Gespr\u00e4che mit Anbietern. Die traditionellen Handelspartner des Gro\u00dfh\u00e4ndlers, wie etwa Philip Morris<\/a>, BAT<\/a>, JTI <\/a>und Imperial<\/a>\/Reemtsma<\/a>, die alle ebenfalls Dampfzubeh\u00f6r im Programm haben, gehen also zun\u00e4chst leer aus. Ob dies an ihnen selbst liegt – weil sie etwa ihren Markteintritt in Deutschland lieber selber steuern wollen – oder an Lekkerlands Vertriebspolitik, wird schwer zu erfahren sein.<\/p>\n

 <\/p>\n

Wichtig ist aber, dass in diesem ersten wirklich nennenswerten Vertriebsschritt in den absoluten Verbraucher-Mainstream die Tabakriesen nicht beteiligt sind. F\u00fcr die unabh\u00e4ngigen Anbieter bedeutet dies umsatz- und bekanntsheitstechnisch einen Riesenschritt nach vorne, wie der Fall Red Kiwi zeigt: Das Unternehmen ist mit einem Schlag potenziell in 60.000 statt 2.000 L\u00e4den vertreten.<\/p>\n

Damit bahnt sich etwas Gro\u00dfes an. Noch erreichen die elektronischen Zigaretten einen Umsatzanteil von etwa 0,5% des herk\u00f6mmlichen Zigarettenmarktes, der hierzulande mit etwa 22 Milliarden Euro bemessen wird (mal ein interessanter Vergleich dazu – Lekkerland setzt j\u00e4hrlich \u00fcber 11 Miliarden Euro um). Tatsache ist aber, dass sich in den letzten Wochen die Leitartikel und positiven Berichterstattungen \u00fcber das Dampfen massiv potenziert haben. Pl\u00f6tzlich scheint die Prognose, dass der Umsatz mit E-Zigaretten den mit Tabakzigaretten innerhalb der n\u00e4chsten zehn Jahre \u00fcberholen k\u00f6nnte, keine pure Phantasie mehr. Denn wenn Lekkerland auch nur alle vom Unternehmen belieferten Kioske mit E-Zigaretten versorgt, werden die Dampfger\u00e4te ihren Au\u00dfenseiterstatus endg\u00fcltig verloren haben.<\/p>\n

Weitere Themen<\/p>\n

Die NJOY King<\/a>
\nEinweg eZigaretten – Alternative oder Notnagel<\/a><\/p>

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