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NJOY Electronic Cigarette ist der f\u00fchrende Hersteller von elektronischen Zigaretten in den USA und in vieler Hinsicht spannend zu beobachten – nicht zuletzt aufgrund seines hochkar\u00e4tig besetzten Managements, das in einem von konstanter Innovation getriebenen Markt immer wieder mit \u00dcberraschungen aufwartet. Einerseits b\u00fcndelt die (wie in den meisten Unternehmen auf dem eCigarette-Markt rein m\u00e4nnliche) F\u00fchrungsriege Jahre an Erfahrung in der herk\u00f6mmlichen Tabakindustrie und anderen Konzernen. Andererseits ist sie avantgardistisch und quer denkend genug, um diese immer noch recht neue Nische mit ihrem riesigen weltweiten Wachstumspotenzial zukunftsorientiert zu erschlie\u00dfen.<\/p>
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<\/a><\/div><\/div>\nSo geht NJOY in vielfacher Hinsicht alternative Wege zur Konkurrenz, auch hinsichtlich des Marketings. Das Unternehmen macht im Bezug auf seine Produkte keinerlei Aussagen, die deren gesundheitsf\u00f6rdernden Eigenschaften betonen. Dies l\u00e4sst sich das Unternehmen als einziges auf dem amerikanischen Markt regelm\u00e4\u00dfig von den zust\u00e4ndigen US-Beh\u00f6rden best\u00e4tigen. Gleichzeitig bietet es bewusst keine Aromas oder farbige Designs an, um Jugendliche anzusprechen; die einzigen verf\u00fcgbaren Geschmacksrichtungen sind Tabak und Menthol. Ebenfalls bietet es ein einzigartiges Recycling-Programm an, in dessen Rahmen Kunden Verpackungen im Austausch gegen neue Produkte an die Firma zur\u00fcckschicken k\u00f6nnen.<\/p>\n
Meist stehen hinter innovativen Produkten auch risikofreudige Menschen (auch wenn der Begriff ‚Risiko‘ bei einem derart offensichtlichen Wachstumsmarkt eher relativ wird). Diese Regel greift schon bei den Investoren des eCigarette-Start-Ups. Interessanterweise sind es klassische Technologie-Investoren, die sich zunehmend f\u00fcr den eZigarettenmarkt interessieren. Im Sommer 2013 erhielt NJOY Electronic Cigarette eine gro\u00dfz\u00fcgige Finanzspritze von insgesamt 75 Millionen Dollar. 10 Millionen stammten dabei von Sean Parker, 5 Millionen aus Peter Thiel’s Founders Fund. Beide sind wohlbekannte High-Profile Silicon Valley Spieler mit einem Riecher f\u00fcr vision\u00e4re Industrien: Parker war Mitgr\u00fcnder der Musikplattform ‚Napster‘ und erster Pr\u00e4sident von Facebook, Thiel Mitgr\u00fcnder von PayPal. Aber auch ungew\u00f6hnliche Geldgeber scheinen den Trend zu riechen: So hat etwa der neue Superstar Bruno Mars ebenfalls investiert – und sofort ein Foto von sich mit elektronischer Zigarette bei Twitter gepostet (Unterschrift: „Das hier ist f\u00fcr Dich, Mama“). Die gr\u00f6\u00dften Summen kommen allerdings aus eher konservativen Quellen, wie etwa der in Boston beheimateten Fidelity Gruppe, die mit 25 Millionen beteiligt ist, sowie Homewood Capital, die etwa 40 Millionen investiert haben.<\/p>\n
Das Vertrauen dieser Investoren in das Start-up NJOY basiert neben dem Produkt nicht zuletzt auf dem Management des Unternehmens. Dieses zeigt eine interessante Zusammensetzung. Da w\u00e4re zun\u00e4chst Craig Weiss, der Pr\u00e4sifent und CEO des Unternehmens. Er ist Patentanwalt, h\u00e4lt selbst drei Patente und engagiert sich f\u00fcr Urheberrecht und dessen Kommerzialisierung.<\/p>\n
Vizepr\u00e4sident ist Roy Anise. Er stie\u00df 2010 zu NJOY Electronic Cigarette und war zuvor CEO und Gr\u00fcnder von Alternative Beverage Innovations (ABI), einem Unternehmen, dass faszinierende Parallelen zum eCigarette-Markt aufzeigt: ABI entwickelte und vertrieb n\u00e4mlich innovative, alkohoholfreie Getr\u00e4nke, die erkl\u00e4rterma\u00dfen denselben ‚Entspannungs- und Trendfaktor‘ haben sollten wie ihre alkoholischen \u00c4quivalente. Gleichzeitig war Roy Anise zuvor mehrere Jahre lang Vizepr\u00e4sident der Philip Morris Divisionen Smokeless und Chrysalis und begleitete Managementpositionen bei Marlboro. Insgesamt hat er 24 Jahre bei Altria verbracht und bringt damit wertvolle Erfahrung in der Vermarktung von Nikotinprodukten mit.<\/p>\n
Es ist auch Anise, der immer wieder \u00f6ffentliche Statements abgibt, die den direkten Vergleich mit den Tabakprodukten seines ehemaligen Arbeitgebers betreffen – wie etwa dieses: „Unsere Produkte werden eine neue Art des Rauchens m\u00f6glich machen, die der Tabakzigarettenerfahrung so \u00e4hnlich wie nur menschenm\u00f6glich sein wird. Unser Ziel ist es, bei einem Blick auf eine Zigarette wie Marlboro zu fragen: Wie k\u00f6nnen wir nicht nur genauso gut werden, wie k\u00f6nnen wir sogar eine \u00fcberlegene Raucherfahrung kreieren?“<\/p>\n
Elie Wurtman, Vorstandsvorsitzender von NJOY, ist selber mehrfacher Gr\u00fcnder (etwa der IP-Telefonie Firma deltathree.com<\/a>) und Investor mit viel Start-up Erfahrung. Zudem hat er seit 2006 als Partner der Investment-Firma Benchmark Capital Israel erfolgreiche Firmenfinanzierungen begleitet. Er hat au\u00dferdem Erfahrung als Interim-Manager.<\/p>\n Verantwortlich f\u00fcr Verkauf und Vertrieb ist Vito Maurici, der ebenfalls 2010 zu NJOY Electronic Cigarette stie\u00df. Auch zuvor waren Marketing und Distribution seine Schwerpunkte, allerdings beim direkten Konkurrenten Altria<\/a>, dem relativ neu gegr\u00fcndeten Mutterkonzern von Philip Morris<\/a> USA. Ihm unterstand dort ein Team von 550 Personen, die f\u00fcr 4,7 Milliarden Dollar j\u00e4hrlichen Umsatz verantwortlich waren. Mauricis Fokus lag auf neuen Produkteinf\u00fchrungen, Merchandiseprogrammen und POS-Promotion in mehr als 50.000 Vertriebspunkten in ganz USA.<\/p>\n Finanzverantwortlicher ist Bill Barba, Marketingchef Andrew Beaver. Beaver blickt auf etwa 25 Jahre Erfahrung in Marketing, Werbung und Kommunikation zur\u00fcck. Vor seinem Posten bei NJOY war er Gr\u00fcnder und Partner einer New Yorker Beratungsfirma mit Klienten wie DIAGEIO und Creative Artists Agency (CAA). Ebenfalls war er als CMO verantwortlich f\u00fcr die Werbung des gr\u00f6\u00dften Vodka-Unternehmens ‚Russian Standard Vodka Company‘, deren Portfolio er in 50 internationalen M\u00e4rkten positionierte.<\/p>\n Auch der wichtige Posten des Verantwortlichen f\u00fcr Herstellung und Entwicklung wird von einem erfahrenen Mann bekleidet: Mark Scatterday stie\u00df 2011 zum Team. Zuvor gr\u00fcndete er nicht nur diverse Unternehmen, sondern erfand auch ‚The Gripp‘, den inzwischen ber\u00fchmt gewordenen Squeeze-Ball, der mehr als 30 Millionen St\u00fcck verkauft hat.<\/p>\n Interessant ist dabei, wie viele Mitglieder des Managements aus der Genussmittelindustrie zu NJOY gesto\u00dfen sind, obwohl die offensichtlich wohl-dotierte, sichere Unternehmenspositionen inne hatten. Das liegt sicher daran, dass der eZigarettenmarkt einer der weltweit wenigen Industriezweige ist, in dem es tats\u00e4chlich um ein neues, noch ganz am Anfang seiner offensichtlich erfolgreichen Geschichte stehendes Produkt handelt. F\u00fcr jeden echten Entrepreneur wird es so gut wie unm\u00f6glich sein, sich an einer solchen kommenden Legende nicht zu beteiligen. NJOY ist auf jeden Fall auf einem essenziellen Weg, einer der Grundpfeiler dieser Legendenbildung zu werden.<\/p>\n Das k\u00f6nnte Sie auch interessieren
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