{"id":10675,"date":"2015-11-04T17:55:00","date_gmt":"2015-11-04T17:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/liquid-news.com\/?p=10675"},"modified":"2022-08-12T15:10:13","modified_gmt":"2022-08-12T15:10:13","slug":"liquids-made-in-germany-ohne-wenn-und-aber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liquid-news.com\/e-zigaretten\/liquids-made-in-germany-ohne-wenn-und-aber\/","title":{"rendered":"Liquids \u201eMade in Germany\u201c – ohne Wenn und Aber:"},"content":{"rendered":"

Christian Polito von FAB Liquid<\/a> im Interview<\/p>

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\"FAB<\/a>In Deutschland entwickelte, hergestellte und abgef\u00fcllte Liquids \u2013 das ist schon Grund genug, sich das Unternehmen dahinter mal n\u00e4her anzuschauen. FAB Liquids, auf die die eben genannte Qualit\u00e4tskriterien zutreffen, gibt es nun auch im hauseigenen Online-Shop direkt zu beziehen. Wir haben Christian Polito, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der FAB4all GmbH, zum Interview gebeten.<\/p>\n

LN: Fangen wir mal historisch an: Sie sind seit 2007 mit dem Produkt „Liquid“ vertraut, also fast seit den ersten Tagen des Dampfens in Deutschland dabei. Wie kam es dazu? Stand da ein pers\u00f6nliches „Aha“-Erlebnis am Anfang oder waren Sie mehr vom innovativen Produkt fasziniert?<\/strong><\/p>\n

Christian Polito: Bei mir war es eindeutig ein \u201eAha!!!\u201c Erlebnis. Ich versuchte damals mit dem Rauchen aufzuh\u00f6ren, aber leider vergeblich. Irgendwie bin ich im Internet auf E-Zigaretten<\/a> gesto\u00dfen und dachte erst, dass soll ein Witz sein. Eine elektrische Zigarette?! Wie soll das denn funktionieren?!<\/p>\n

Ich bin dann in eines der wenigen Fachgesch\u00e4fte, die es damals gab und habe es ausprobiert. Ich war vom ersten Zug an begeistert und fasziniert zugleich. Kurzum kaufte ich also meine erste E-Zigarette und erlebte das Wunder, das fast jeder Raucher erlebt, wenn er aufs Dampfen umsteigt.<\/p>\n

Das Produkt funktionierte einfach, es war, bzw. ist meiner Meinung nach eine der innovativsten Erfindungen unserer Zeit. Mir war damals klar, dass das die Zukunft ist und mir war unerkl\u00e4rlich, warum nicht schon die ganze Welt davon erfahren hatte. Genau das wollte ich \u00e4ndern – jeder sollte von dieser Alternative erfahren.<\/p>\n

LN: Sie werben mit dem Siegel „Made in Germany“. Nun ist ja bekannt, dass das vieles bedeuten kann, nicht zuletzt den Zukauf der Inhaltsstoffe aus dem Ausland, die dann nur in Deutschland gemischt und abgef\u00fcllt werden. Das ist bei Ihnen aber anders, oder?<\/strong><\/p>\n

Made in Germany – ohne T\u00e4uschung<\/h2>\n

CP: Wir nehmen \u201eMade in Germany\u201c sehr ernst. Alle einzelnen Rohstoffe der FAB Liquids beziehen wir von deutschen Herstellern und Lieferanten, alle einzelnen Produktionsschritte erfolgen ausnahmslos in Deutschland. Hier gelten f\u00fcr uns zus\u00e4tzliche moralische Standards, welche \u00fcber die Gesetzlichen hinausgehen.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich gibt es \u201eHersteller\u201c, die beispielsweise Base und Aroma aus Polen oder China liefern lassen, beides hier in Deutschland mischen und v\u00f6llig legal als \u201eMade in Germany\u201c verkaufen. Dadurch wird der Verbraucher unserer Meinung nach aber massiv, wenn auch legal, get\u00e4uscht.<\/p>\n

Ich will nicht einmal behaupten, dass chinesische oder polnische Produkte das Schlechteste oder gar gef\u00e4hrlich sind. Warum aber wird die Herkunft dann nicht einfach auf dem Produkt angegeben? Warum schreibt man beispielsweise \u201eeurop\u00e4isch\u201c, wenn man doch polnisch meint oder warum deklarieren H\u00e4ndler nicht, dass ihre Base aus Polen kommt, das Aroma aus China und es in Deutschland gemischt wird?!<\/p>\n

In Deutschland sind bekannterma\u00dfen und im Gegensatz zu anderen L\u00e4ndern die Gesetze und Beh\u00f6rden sowie deren Auflagen \u00e4u\u00dferst streng und penibel und genau deswegen produzieren wir weiterhin in Deutschland.<\/p>\n

LN: Wie entsteht ein neues Liquid bei FAB? Wie wird entschieden, welches Aroma auf den Markt kommen soll und wie geht der kreative Prozess der Komposition vor sich?<\/strong><\/p>\n

\"FABCP: Das ist ein langer Weg\u2026 Zuerst einmal wird grob festgelegt, wohin die Reise denn diesmal gehen soll. Fruchtig? Herb? Mischkomposition, reine Komposition oder reine Mischkomposition, also z. B. verschiedene Kirschnoten zu einer ganz neuen Au\u00dfergew\u00f6hnlichen kreiert?<\/p>\n

Wenn die grobe Richtung klar ist, werden die ersten Proben mit entsprechenden Aroma-Kreationen angesetzt. Nach der Reifezeit wird zun\u00e4chst intern getestet. Schon dieser Schritt alleine kann sich \u00fcber Monate hinziehen, weil ja immer wieder nachjustiert werden muss – hier mehr Aroma, da ein wenig mehr Flash und \u00fcberhaupt muss es mehr dampfen\u2026 Am Ende stehen dann ca. 3-6 Proben f\u00fcr einen einzigen potentiellen neuen Geschmack zur Verf\u00fcgung, welche anschlie\u00dfend von externen und sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlten Kennern ausgiebig getestet werden.<\/p>\n

LN: FAB Rohstoffe haben Pharmaqualit\u00e4t, das Nikotin ist zu 100% aus nat\u00fcrlichem Tabak extrahiert und auch PG und VG sind nicht synthetisch hergestellt. Sie stellen au\u00dferdem hohe Anspr\u00fcche an die Produktionsbedingungen \u2013 das schl\u00e4gt sich nat\u00fcrlich auch im Preis nieder. Sehen Sie da auch beim Kunden eine zunehmende Sensibilisierung f\u00fcr die eigene Gesundheit, f\u00fcr deren Erhalt er gerne mehr zahlt? Oder m\u00fcssen Sie Ihre Preise immer noch „argumentieren“?<\/strong><\/p>\n

CP: Wir sehen hier zum Gl\u00fcck endlich eine Sensibilisierung bei den H\u00e4ndlern und Kunden. Vielen Endkunden wird langsam eine ganz einfache Rechnung bewusst: Wenn ich z. B. eine Schachtel Zigaretten am Tag geraucht habe, dann waren das Kosten von ca. 150 \u20ac im Monat. Beim Dampfen komme ich mit einem vergleichbaren Konsum auf nur ca. 30 \u20ac pro Monat, wenn ich qualitativ hochwertige Liquids aus dem Premium-Segment w\u00e4hle.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich kann ich mir jetzt nochmal 10 \u20ac im Monat sparen, wenn ich auf teils fragw\u00fcrdige Produkte zur\u00fcckgreife. Aber steht das denn \u00fcberhaupt im Verh\u00e4ltnis?! Die eigentliche Ersparnis wurde mit dem Umsteigen aufs Dampfen gemacht, warum soll ich mir jetzt also nicht das Beste g\u00f6nnen?<\/p>\n

Qualit\u00e4t hat ihren Preis<\/h3>\n

Ganz abgesehen davon hat ausgezeichnete Qualit\u00e4t eben ihren Preis. H\u00e4ndler und Endkunden sollten sich hier auch nicht t\u00e4uschen lassen! Wenn nachweislich rein deutsche Produktionen einen Preis von XY verlangen (kleine Preisunterschiede gibt es hier nat\u00fcrlich auch) und pl\u00f6tzlich kommt einer, der eine angeblich identische, hochwertige Qualit\u00e4t f\u00fcr die H\u00e4lfte oder weniger anbieten kann, dann muss man sich als H\u00e4ndler und Endkunde einfach ehrlich fragen, ob und wie das funktionieren kann. Wenn einem heute einer eine neue Rolex f\u00fcr weniger als die H\u00e4lfte des eigentliches Preises verkaufen m\u00f6chte, dann schaltet sich ja auch der Hausverstand ein.<\/p>\n

Das hei\u00dft nat\u00fcrlich nicht, dass sogenannte europ\u00e4ische oder auch chinesische Produktionen an sich schlecht sein m\u00fcssen. Aber eine deutsche Produktion ist eben eine deutsche Produktion und eine polnische Produktion eben eine polnische – wenn das klar kommuniziert wird, kann der Endkunde am Ende gut und ehrlich informiert selber entscheiden, was er dampfen m\u00f6chte.<\/p>\n

Um an dieser Stelle dem Endkunden auch mal eine gewisse Vorstellung der Zahlen zu geben: Synthetisches Nikotin, welches nicht f\u00fcr den menschlichen Gebrauch zugelassen ist, kostet z. B. nur etwa ein Zehntel des nat\u00fcrlich aus Tabak extrahierten und somit extrem hochwertigen Nikotins, wie wir es benutzen. Mit den anderen Bestandteilen PG und VG verh\u00e4lt es sich \u00e4hnlich. Selbstverst\u00e4ndlich spielen die fairen Lohnkosten einer deutschen Produktion auch eine Rolle. All diese Faktoren sollte man unserer Meinung nach bedenken, wenn man sich f\u00fcr ein Liquid entscheidet und Preise vergleicht.<\/p>\n

LN: Stichwort argumentieren: Wie pflegen Sie Ihre Beziehungen zu H\u00e4ndlern und Endkunden generell? Wie kommt man als Liquid-Hersteller eigentlich „in den Laden“?<\/strong><\/p>\n

CP: Wir geben uns sehr viel M\u00fche, Fachgesch\u00e4ften<\/a>, Tabakh\u00e4ndlern und Trafikanten mit Rat und Tat zur Seite zu stehen. Aufkl\u00e4rungsflyer f\u00fcr den Endkunden, telefonische Beratung \u00fcber unsere Servicehotline und auf Wunsch auch Schulungen f\u00fcrs Verkaufspersonal sind einige Beispiele hierf\u00fcr. Genau wie bei unserer Produktqualit\u00e4t profitiert am Ende nat\u00fcrlich auch hier der Endverbraucher.<\/p>\n

Faire Preise bei hoher Liquid-Qualit\u00e4t<\/h3>\n

Faire Preise f\u00fcr H\u00e4ndler und Endkunden, kundenorientierter Service, partnerschaftliche Gesch\u00e4ftsbeziehungen auf Augenh\u00f6he in Verbindung mit exzellenter Qualit\u00e4t, das alles sind Dinge, die sich zum Gl\u00fcck herum sprechen. Wir versuchen unseren Vertriebsapparat m\u00f6glichst klein zu halten, was sich nat\u00fcrlich positiv auf unsere Preise auswirkt.<\/p>\n

\"FAB<\/p>\n

LN: Apropos Nikotin: Gibt es da Markttendenzen hinsichtlich des Anteils? Verkauft sich eine Nikotinst\u00e4rke am besten und hat sich das \u00fcber die Jahre irgendwie merklich ver\u00e4ndert?<\/strong><\/p>\n

CP: In der Regel verkaufen sich im Bereich der fertigen Liquids die Nikotinst\u00e4rken 6mg\/ml und 12 mg\/ml am besten. Ver\u00e4ndert hat sich in diesem Bereich eigentlich nicht viel.<\/p>\n

Im Gegensatz dazu hat sich im Bereich der Basen leider ein Trend zu einem sehr hohen Nikotinanteil entwickelt. Es gibt inzwischen H\u00e4ndler, die ihren Endkunden Basen mit einem Nikotinanteil von 72 mg\/ml anbieten. Das hat nichts mehr mit Sparen zu tun, denn dann k\u00f6nnte man ja eine 18er Base auch einfach im 5 Liter Kanister anbieten. Hier wird dem Endkunden suggeriert, er k\u00f6nne sich die Arbeit von im Umgang mit Nikotin<\/a> ausgebildetem Fachpersonal auch noch sparen.<\/p>\n

Wir halten das f\u00fcr \u00e4u\u00dferst fahrl\u00e4ssig, nicht vertretbar und absolut unseri\u00f6s, das muss hier einmal ganz klar ausgesprochen werden. Es k\u00e4me doch z. B. auch keiner auf die Idee, sich selbst zu t\u00e4towieren, weil Nadel und Farbe doch eigentlich viel g\u00fcnstiger sind als so ein komplettes Tattoo dann kostet… oder?<\/p>\n

LN: Eine der neuesten FAB Kreationen ist „Marie und Jana“ \u2026 mit, wer h\u00e4tte es geahnt, „feinem Hanfgeschmack und einem Hauch Zitronenmelisse“ \u2013 dabei nat\u00fcrlich ohne THC. Wie kam es dazu, dieses Kr\u00e4uteraroma zu komponieren \u2013 und positionieren Sie sich damit auch ein wenig innerhalb der gerade laufenden Diskussion \u00fcber die Legalisierung des ganzen Krauts samt aller Inhaltsstoffe?<\/strong><\/p>\n

Marie & Jana ein Liquid mit Cannabis Aroma<\/h3>\n

CP: Selbstverst\u00e4ndlich bekommen wir die immer h\u00e4ufiger entstehenden Diskussionen \u00fcber die Legalisierung von Cannabis<\/a> in der \u00d6ffentlichkeit mit. Daher lag es f\u00fcr uns nahe, dass es wohl einen breiten Teil in der Bev\u00f6lkerung geben muss, der gegen ein hervorragendes und exquisites Kr\u00e4uterliquid ‚Made in Germany‘ nichts einzuwenden hat.<\/p>\n

Da wir aber selbstverst\u00e4ndlich gar nicht wissen, wie Cannabis<\/a> schmeckt, da der Genuss dieser nat\u00fcrlich wachsenden Pflanze im Gegensatz zu anderen nachweislich sehr viel gef\u00e4hrlicheren Drogen wie Alkohol und Zigaretten<\/a> ja in Deutschland und \u00d6sterreich illegal ist, mussten wir uns hier auf externe Expertenmeinungen aus Holland verlassen.<\/p>\n

Als ein seri\u00f6ses Unternehmen, welches nunmehr seit fast einem Jahrzehnt existiert und einen der hochwertigsten Produktionsvorg\u00e4nge in Deutschland praktiziert, wollten wir uns bewusst von dem Stigma befreien, E-Zigaretten seien eine Art Grauzone und deswegen k\u00f6nne man einen Geschmack, dessen Ursprung aktuell so hei\u00df diskutiert wird, nicht auf den Markt bringen.<\/p>\n

Bis jetzt ist Marie & Jana ein voller Erfolg und nat\u00fcrlich v\u00f6llig legal. Bei der generellen Diskussion um Cannabis halten wir uns dennoch raus, da unsere Kernkompetenz im Bereich Liquids f\u00fcr E-Zigaretten liegt. Hierf\u00fcr kreieren wir selbstverst\u00e4ndlich nur legale High-End-Produkte.<\/p>\n

German Liquids sind nicht f\u00fcr Minderj\u00e4hrige<\/h3>\n

LN: Sie pflegen einen strengen internen Jugendschutz. Was tut FAB, um diesen auch in der Praxis umzusetzen, zum Beispiel im diesen Jahr er\u00f6ffneten Online-Shop?<\/strong><\/p>\n

CP: Von Anfang an wurden unsere Liquids und Basen eindeutig gekennzeichnet, so dass unmissverst\u00e4ndlich klar war, dass unsere Produkte erst ab 18 Jahre sind. Die Politik hat hier nat\u00fcrlich viel zu sp\u00e4t reagiert und wir sind schockiert dar\u00fcber , dass es H\u00e4ndler gibt, die E-Shishas an Minderj\u00e4hrige verkaufen. Auch H\u00e4ndler und Gro\u00dfh\u00e4ndler sehen oft gro\u00dfz\u00fcgig dar\u00fcber hinweg, was sie denn da in Umlauf bringen.<\/p>\n

Ein Beispiel hierf\u00fcr sind E-Zigaretten und E-Shishas im Hello Kitty Design. Entschuldigen Sie bitte vielmals meine erneut klaren Worte, aber so d\u00e4mlich kann doch keiner sein, dass er nicht wei\u00df, welche Zielgruppe er damit anspricht. Hier ist aber ganz klar der Endkunde gefragt, indem er klare Zeichen setzt und solche L\u00e4den und Shops boykottiert.<\/p>\n

Neben unserem klaren und geradlinigen Design, welches Minderj\u00e4hrige von Haus aus weniger ansprechen d\u00fcrfte, kommunizieren wir nat\u00fcrlich ununterbrochen \u201eKein Verkauf an Jugendliche unter 18 Jahren!\u201c. Selbstverst\u00e4ndlich basiert ein gro\u00dfer Teil der Kontrolle auf dem Vertrauen zu unseren H\u00e4ndlern – genau wie Jack Daniels darauf vertrauen muss, dass bei Edeka kein Alkohol an Minderj\u00e4hrige verkauft wird.<\/p>\n

In unserem Onlineshop f\u00fcr den Endkunden und in den Onlineshops unserer H\u00e4ndler wird schon bei der Registrierung das Alter des Benutzers kontrolliert. Dar\u00fcber hinaus kann man in unserem Onlineshop f\u00fcr Endkunden nur per Paypal und Sofort\u00fcberweisung bezahlen – beides erst ab 18 Jahren.<\/p>\n

Selbstverst\u00e4ndlich k\u00f6nnen auch wir uns nicht zu 100% davor sch\u00fctzen, dass ein Jugendlicher z. B. straff\u00e4llig wird, indem er Urkundenf\u00e4lschung begeht sowie gegen Nutzungsbedingungen mehrere Instanzen verst\u00f6\u00dft oder sich anderweitig illegal unsere Produkte beschafft – aber welcher Produzent f\u00fcr Produkte ab 18 kann das schon?<\/p>\n

Es w\u00e4re mehr als naiv zu glauben, man k\u00f6nne dies komplett verhindern. Man kann lediglich sein Bestes geben, dieses minimale Restpotential so gering wie m\u00f6glich zu halten und genau das machen wir.<\/p>\n

Produktionsstandort Deutschland<\/h3>\n

LN: Gerade haben Sie einen Produktionsfilm gedreht, der auch auf der FAB Webseite abzurufen ist und einen Einblick in Ihre Produktionsweise bietet. Diese Transparenz ist f\u00fcr Eink\u00e4ufer und Konsumenten super \u2013 Sie sind damit auch ziemliche Vorreiter in Deutschland. Liegt das daran, dass sich eigentlich niemand gerne so tief in die Karten schauen l\u00e4sst oder weil viele andere Anbieter schlicht nicht hier produzieren?<\/strong><\/p>\n

CP: Ich denke sowohl als auch. Zum einen sprachen wir ja schon dar\u00fcber, was so mancher H\u00e4ndler unter \u201eMade in Germany\u201c versteht. Zum anderen gibt es nat\u00fcrlich auch marktrelevante Produktionsprozesse, welche man als Firma vor Mitbewerbern sch\u00fctzen muss. Es ist ein schmaler Grad zwischen Transparenz und kompletter Offenlegung f\u00fcr Mitbewerber.<\/p>\n

\"LiquidWir verstehen, dass sich der Endkunde gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Transparenz w\u00fcnscht. Diesem Bed\u00fcrfnis versuchen wir nachzukommen, unter anderem durch Projekte wie unseren Produktionsfilm. Allerdings erwarten wir vom Endverbraucher auch ein wenig Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, dass wir unm\u00f6glich alle Firmeninternas offenlegen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wenn uns z. B. ein H\u00e4ndler fragt, welche Produzenten wir f\u00fcr unsere Rohstoffe haben oder ein Endkunde wissen m\u00f6chte, wie denn nun die genaue Rezeptur unserer Liquids aussieht, dann hat das sicherlich nichts mehr mit einer angemessenen Transparenz zu tun. Hier sollte man sich einfach die Frage stellen, was andere Firmen machen w\u00fcrden bzw. welcher Grad der Transparenz denn \u00fcblich ist.<\/p>\n

Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um einen Getr\u00e4nkeproduzenten, eine Firma die Babynahrung herstellt, den Metzger in Parma, der den k\u00f6stlichsten Schinken der Welt produziert, den Champagner-Produzenten oder eben um Genussmittelproduzenten wie uns handelt. Ich denke allerdings, dass seri\u00f6se Produzenten, H\u00e4ndler und Endkunden sich in den letzten 10 Jahren gut aufeinander zubewegt und Verst\u00e4ndnis f\u00fcr einander aufgebracht haben und f\u00fcr alle eine gute L\u00f6sung gefunden wurde.<\/p>\n

Zu unserem Produktionsfilm m\u00f6chte ich im \u00fcbrigen noch eine Kleinigkeit anmerken. Wir wollten H\u00e4ndlern sowie Endkunden die M\u00f6glichkeit bieten, einen kleinen, aber klaren Einblick in unsere Produktionsvorg\u00e4nge zu bekommen. Nat\u00fcrlich h\u00e4tten wir auch rosa Einh\u00f6rner auf Wolken mit einbauen k\u00f6nnen, um das Ganze blumig f\u00fcr den Endkunden zu verpacken, aber wir wollten auch hier einfach die Realit\u00e4t widerspiegeln und sind mit diesem Produktionsfilm unserer ehrlichen, transparenten Linie treu geblieben.<\/p>\n

LN: Vor nicht allzu langer Zeit ist die FAB4all GmbH mit Vertrieb und Verwaltung nach \u00d6sterreich umgezogen. Die Produktion bleibt aber in Bayern. Wie kam es zu diesem „Spagat“?<\/strong><\/p>\n

CP: Wir hatten vor dem Firmenumzug lange die politische Lage bez\u00fcglich E-Zigaretten und Liquids in \u00d6sterreich beobachtet und festgestellt, dass eigentlich alles 1:1 so abl\u00e4uft wie in Deutschland – nur ca. 3 Jahre zeitversetzt. Angebliche Verbote, die jeglicher gesetzlichen Grundlage widersprachen; plumpe Versuche, die E-Zigarette medial zu verunglimpfen; daraus resultierende Verunsicherung der Verbraucher \u201eDes is doch sch\u00e4dlicher ois a normale Zigarettn!\u201c und so weiter und sofort.<\/p>\n

Aufgrund dieser extremen Parallelen war anzunehmen, dass auch hier am Ende die Wahrheit ans Licht kommt und der Markt f\u00fcr die E-Zigarette offen steht. Sp\u00e4testens mit dem Urteil gegen die Eingliederung der E-Zigarette in das Tabakmonopol hat sich diese vertriebsstrategische Entscheidung bezahlt gemacht. Die Produktion zu verlegen stand aber nie zur Debatte, denn daf\u00fcr gab es schlicht und einfach keinen Grund.<\/p>\n

Made in Germany Liquids f\u00fcr \u00d6sterreich<\/h2>\n

LN: Wie ist die Dampferszene in \u00d6sterreich im Vergleich zu hier aufgestellt?<\/strong><\/p>\n

CP: Das Dampfen kommt hier gerade erst an. Es muss noch viel Aufkl\u00e4rung betrieben und den verunsicherten Endverbrauchern m\u00fcssen die Fakten zug\u00e4nglich gemacht werden. Auch in \u00d6sterreich hat die Presse ganze Arbeit geleistet; aber die Leute merken langsam, was gespielt wird. \u00d6sterreicher sind sehr qualit\u00e4tsbewusst – das kommt einem Premium-Produkt wie unserem FAB Liquid nat\u00fcrlich zu Gute.<\/p>\n